El mundo de las ventas en pequeñas y medianas empresas (Pymes)

Uno de los errores más grandes en pequeñas y medianas empresas (Pymes) es no tener establecida una estrategia de ventas, ya que esta es muy importante para dar a conocer el producto y/o servicio que tu empresa brinda a sus clientes y así conseguir un mayor alcance. Es por eso que te vamos a dar unas herramientas que te pueden ayudar a analizar mejor tus ventas.

Pymes y su diferencia con grandes empresas.

A las pequeñas y medianas empresas se le conoce como Pymes de forma abreviada. Las Pymes suelen contar con un bajo número de trabajadores, además de un volumen de negocio e ingresos moderados a comparación con grandes empresas.

Plan de ventas.

Un plan es un conjunto de acciones detalladas y ordenas que se llevan a cabo para realizar una idea, cada plan lleva una estructura y para dicha estructura nos realizaremos una serie de preguntas que nos ayudarán a tener la información suficiente para realizar el plan. Estas preguntas son las siguientes:

• ¿Cómo estamos actualmente?. Haremos una revisión detallada de como es la situación actual y que resultados se obtuvieron en el periodo anterior (mensual, bimestral, trimestral, etc.). Se recomienda hacer un plan anual y revisarlo cada mes o dos meses. Recordemos que los planes pueden cambiar dependiendo de los resultados, si estos fueron los deseados o no.
• ¿Qué queremos lograr?. Esta parte del plan tiene que ver con nuestros objetivos y metas, lo que queremos lograr y este tiene que estar basado en el resultado anterior.
• ¿Qué estrategias vamos a hacer para lograr los objetivos y metas?. Aquí se definen las acciones y estrategias que se van a realizar para lograr estos objetivo. Recordemos que las estrategias tienen que estar fundamentadas en los objetivos y a su vez estos están fundamentados en el análisis del último periodo.
• ¿Quién y cuando lo va a hacer?. Esta parte del plan habla de la forma en la que se van a aplicar las estrategias anteriores. Aquí se especifica quien va a realizar qué acciones y cuándo se van a llevar a cabo.

Recuerda que siempre debes de medir tu plan, haciendo un seguimiento de los resultados obtenidos con el mismo y adaptándolo, además de que junto con tu plan de ventas puedes aplicar distintas estrategias para complementar a al plan.

A su vez también es importante tener en cuenta cuanto se va a invertir en las distintas estrategias, además de ser realista con los objetivos. El tener en cuenta estos puntos para tu plan de ventas, además de aplicar distintas estrategias complementarias junto a este, te puede ayudar a hacer crecer tu pequeña empresa y no tener siempre la incertidumbre de lo que va a ser de esta.