Proceso de internacionalización de una empresa.

La internacionalización de empresas es el método que utilizan las empresas para expandir sus productos o servicios a nivel internacional y ya no solo distribuir dentro de su país, debido al mercado global que existe, no solo las empresas grandes pueden internacionalizarse, sino que también las pymes y los emprendedores pueden realizar tal acción.

Ahora bien, muchos se preguntarán ¿cómo puedo hacer que mi empresa sea internacional?, ¿qué requisitos necesito?, ¿cuáles son las ventajas?, etc. En este artículo hablaremos un poco acerca de lo que es y cómo se puede internacionalizar una empresa.

¿Qué es la internacionalización de una empresa?

Una de las fases más emocionantes e importantes para una empresa, es cuando comienzan a vender sus productos o servicios en el extranjero, esto implica que la empresa genere ingresos del extranjero. De igual forma cuando hablas de internacionalización hablamos de exportación, ya que es la manera en la que puedes hacer llegar tus productos a distintos países.

La internacionalización de empresas consiste en aprovechar y utilizar los recursos de manera estratégica que se ofrecen en otros mercados, algunas de las ventajas de la internacionalización, pueden ser, mayor venta de tus productos o servicios, mayor reconocimiento de la empresa en diferentes países, encontrar más competitividad en el mercado, entre otras.

 

Fases de la internacionalización de una empresa

Existen 6 fases que sirven para que una empresa se vaya haciendo más internacional, las cuales son:

1. Exportación. Esta es la fase primordial, ya que desde aquí empezamos a internacionalizar a nuestra empresa, debido a que estamos exportando producto al extranjero y de igual manera estamos recibiendo dinero del extranjero.
2. Relaciones con empresas extranjeras. Esto se puede lograr haciendo alianzas estratégicas con empresas de otros países, para poder ofrecer nuestros productos o servicios y de esta manera trabajar de la mano una con la otra.
3. Exportar regularmente. Con esto nos referimos, a que no basta con exportar una vez tu producto al extranjero para ser internacional, sino que tienes que exportar regularmente, ya sea, semana con semana, mes con mes, etc. La idea es estar enviando varias veces al año productos al extranjero.
4. Poner una oficina en el extranjero. Esta fase puede ser una etapa muy importante en internacionalización, ya que esto quiere decir, que tu producto o tu servicio ha tenido gran impacto en el extranjero y se requieren de oficinas para poder resolver los problemas que se puedan llegar a presentar en el extranjero, esto puede llegar a tener mucha ventaja, ya que te puede hacer duplicar o triplicar las ventas y hacer más interesantes todas las operaciones en el extranjero.
5. Franquicias en el extranjero. Esto se puede explicar de mejor forma con los negocios de comida, y hacemos referencia a que clonamos por así decirlo nuestra empresa para que ofrezca los mismos servicios adaptándolos al lugar a donde se dirija, un claro ejemplo de esto es McDonald's que se encuentra casi en todo el mundo y su función es la misma vender hamburguesas en todo el mundo.
6. Fábricas en el extranjero. Cuando una empresa empieza a fabricar en otros países estamos hablando de una total internacionalización, ya que contamos con empleados en el extranjero y nuestros productos ya se realizan en otros países.

 

¿Cómo internacionalizar una empresa?

Para lograr la internacionalización de una empresa, se necesita seguir ciertos pasos y estrategias para lograr con éxito que nuestra empresa funcione en el extranjero, los cuales son:

• Análisis interno. Antes de querer internacionalizar la empresa, es necesario realizar un análisis interno de la compañía. El análisis FODA es una herramienta que nos ayudará a evaluar cuáles serán las estrategias y objetivos que deberemos seguir.
• Objetivos empresariales. Una vez hecho el análisis interno, procedemos a plantearnos los objetivos que deseamos obtener cuando salgamos al extranjero y cuáles serán las estrategias que desarrollaremos, que nos permitan lograr esos objetivos.
• Solvencia y situación financiera de la empresa. Una vez teniendo claro los objetivos y estrategias, se necesita llevar a cabo un análisis financiero, que nos indique en qué situación se encuentra la empresa y que tan factible puede llegar a ser internacionalizarse.
• Estudiar los riesgos económicos. Ahora bien, ya que realizamos en análisis financiero y estamos seguros de contar con los recursos necesarios que nos permitan internacionalizarnos, debemos estudiar los riesgos económicos que esto conlleva, tales como:

• País: representa los problemas que tiene un país para los negocios internacionales.

• Economía: representa las variaciones desfavorables del ciclo económico del país.

• Tipo de cambio: representa los peligros que puede presentar la empresa por operar con una moneda distinta.

• Políticos y normativos: representan las normativas específicas de cada país, así como las actuaciones gubernamentales que provoquen cambios negativos en la empresa.

• Elegir los mercados. Una vez que ya analizamos los puntos anteriores, debemos enfocarnos en cuál es el sector de mercado en el que queremos desarrollarnos en el extranjero, esto con la finalidad de verificar cuáles son las posibilidades de que el producto o servicio sea rentable, asegurándose de tomar en cuenta factores económicos, políticos, sociales, culturales y legales de cada país en el que se piensa desarrollar.

• Establecer estrategias de comercialización y canales de ventas. Lo siguiente a realizar, es escoger las estrategias de comercialización y canales de venta, para la implementación de las actividades a realizar en el extranjero.

• Destinar recursos para la gestión internacional. En este punto debemos contar con los recursos necesarios para hacer las gestiones internacionales, ocupamos de una persona momentáneamente, que se encargue de todo lo referente a la apertura de mercados exteriores.

 

Ventajas de la internacionalización de las empresas

Como ya hemos visto anteriormente, la internalización de empresas es algo muy importante para las compañías, ya que permite ofrecer sus productos o servicios en otros países, esto tiene grandes ventajas las cuales pueden ser:

• Permitir que las pymes tengan un crecimiento a nivel internacional para colocar sus productos en otros países.
• Las organizaciones obtienen mayor experiencia y son más competitivas a nivel internacional y nacional.
• Las empresas muestran a sus clientes que cuentan con la calidad y fuerza para sobrevivir en mercados internacionales.
• Al ser una empresa diversificada, disminuye el riesgo a no depender de un solo mercado.